扫雷红包平台送38

首页>
致力于体验式商业街区、主题美食广场、商场顶层空间、轻奢餐厅、文创市集、生鲜超市的策划设计及招商运营。

购物中心招商需要注意的三大要点 你知道吗

2021-03-16
购物中心招商难吗?难也容易,关键在于是否做好招商规划,业态分布。在电商大举冲击实体零售的今天,商场需突出最能招徕人气的业态,减少承租能力低的业态,并尽可能以各类优惠招揽主力店,以保证客流量,带旺人气。购物中心招商主要可划分为三大类型,电影院、卖场,主力店和次主力店,小店铺。

电影院、卖场人气招览必备

电影院作为“人气型”必招业态,是所有业态中第一个启动招商的,甚至当商场还在建时就已与院线敲定电影院品牌。

因为电影院有层高要求,至少8米,有时要跨2~3个楼层,配电也有特殊要求,场地必须无立柱,且影院座位是有上升坡度的。所以跨层、承重墙无遮挡、座位起坡都必须在建设商场时按照电影院要求建设,若建完商场再定电影院,则硬件难以符合。



还有个细节,即电影院一般在4楼左右,因为比较容易获得消防审批通过,在所有业态中,除了儿童消费业态,聚集客人且具封闭环境的电影院是消防要求最高的。

目前,万达、星美、金逸、中影等是全国最主要院线,通常一家8个厅的电影院需预留3500平方米面积,投资约3000万元。由于目前票务打折众多、与制片方票房分成调整,因此原本3~5年即可回本的电影院如今需6~7年才能回本,这也使电影院的租期达15年。所以,高人气、长租约的电影院是开发商最喜欢的业态之一。

另一项需与电影院几乎同步首批招商的是卖场。和电影院一样,卖场虽利薄,但能吸引大量客流,且卖场的后场仓库等需提前预留,对硬件要求高。

也正因此,购物中心对这些业态收取的租金很低,甚至给予其他优惠,有些卖场每天每平方米租金仅几元,同楼层的其他业态有时租金高达每天每平方米几十元。

主力店和次主力店品牌聚力

在完成电影院、卖场这类硬件高要求者的首轮招商后,接下来则是主力店和次主力店的大规模招商。其中,主力店至关重要,因这类品牌能积聚大量人气。

主力店是以国际品牌和服饰业态为主,一般会租下起码2000平方米以上的大店面积,由于人气旺、营业额高,因此主力店利益分成也很高,这是购物中心开发商的招商重点。



主力店还有个“傲人本领”——其他一些租赁面积较小、品牌知名度一般的商户会将主力店作为进驻商场的“风向标”。

大多开发商给予这类品牌在一段时间内免租金、低租金,同时贴补装修费用优惠政策。根据门店面积和位置不同,一家数千平方米的主力店可获400万~1000万元的装修补贴。

这些国际品牌主力店的谈判周期与合同流转期较长,会耗费至少6个月的前期筹备时间,所以在电影院和卖场之后,主力店就要紧锣密鼓地进行了。

确定主力店后,围绕着主力店开设的次主力店也开始布局,包括服饰、家居、KTV等业态。

而另有一种业态正成为商场招商最新关注对象——餐饮。原本餐饮承租力较弱,一直不算招商重点,大多购物中心以往仅预留10%甚至更低比例放置餐饮店。如今,随着服饰被网购冲击而需要实体店体验消费的餐饮成为聚人气的“新宠”,于是万达广场、银泰百货等纷纷增加餐饮面积,对美食城设计餐饮街区设计也花费更多的心思,有些新项目中,餐饮招商面积甚至高达30%~40%,创历史新高。



小店铺赚钱的主力

院线、卖场、主力店甚至次主力店不是免租金就是低租金,购物中心又能靠什么赚钱?实际上,开发商真正赚的是最后一批小型散户商铺的钱,比如小奶茶店、甜品店、蛋糕房、咖啡馆、培训机构等。这些看上去并不起眼的小业态才是承租能力最强的。这类高承租力的小业态通常喜欢布局在地下楼层或一层,尤其是靠近轨道交通处或电影院附近,以增加销量。

另一类高承租能力的业态当属与孩子相关的培训或室内乐园,因家长在儿童教育方面舍得投资,于是迪士尼英语、各类少儿英语培训纷纷崛起。通常儿童培训类业态要比同楼层的其他业态租金高2~3倍。

当然,我们还不能忽略中庭经济,每个购物中心在一层大多有大面积空地,这是其用于举办促销活动的场地,这块空地的租金收益也极为可观。对于购物中心的招商运营,若你还没有找到好方案,欢迎你与扫雷红包平台送38一起探讨。
?

北京朝阳区常营龙湖长楹天街星座一栋2701

联系电话:13911386891 13699107386

邮箱:380382667@ 微信公众号:yanyucanyinsheji

主题街区设计 主题街区设计 主题街区设计

本公司空间设计案例图片均为扫雷红包平台送38原创设计出品,
未经扫雷红包平台送38允许不得以任何方式在任何地区拷贝或转载,一经发现,必定追究法律赔偿,请谨慎操作!

扫雷红包平台送38首页 设计案例 招商运营 扫雷红包平台送38资讯 关于我们 联系我们 网站地图
13911386891拨打咨询