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文旅小镇的招商运营策略分析

2021-03-19
文旅小镇在招商运营上有哪些需要注意的呢?文旅小镇当然以旅游商业为重点,而旅游商业的一大特点是经营的季节性,即有明显的淡旺季之分。季节性是大多数旅游地的典型特征,旺季欣欣向荣,淡季门可罗雀。中国西部地区的大部分景区,在冬季的几个月,会进入淡季,商铺开业率甚至不足50%。

这就要求旅游产品的设置和后期运营尽量延长旅游旺季,并设置可行的四季旅游产品和旅游服务。



在招商运营中,小镇运营管理团队可以通过制定免租期的招商策略来吸引商户入驻。

招商免租策略吸引商户

如何操作,有这们的案例比如说有三年免租期,前三年什么都不用给小镇,只要交物业押金就可以入驻,这样就会造成商家就算不做生意也不会退铺,因为没有成本。

如果想要建立门槛,设定收回商铺的评价标准,可以把租期变成五年,前两年交,后三年免。或者把租金平均到五年,每年都交一点,这样商户做不了生意,会主动把商铺退给小镇运营管理公司,也有利于进行商户的优胜劣汰。



具体的运营策略需要结合当地具体情况来制定,必竟不同的地理位置也存在不同的优势劣势。

有选择性的招入商户

有些商户没有开铺经验,凭一腔热血进来,则需要控制这类商户的比例,一般会控制在15%-20%之间。这类商户如果大量存在会影响整个小镇的经营效益。

要考量业态的吸客能力

比如旅游商品,听起来很有旅游特质,事实上旅游商品没有带客能力,几乎很少有人是冲着旅游商品到小镇旅游的。除非是像奥特莱斯这种类型的,严格意义上来说不是旅游商品,而是旅游购物,旅游是它的副产品。



处理好与属地百姓的关系

招商过程中可能会遇到一种情况,比如说有两年的免租期,本地居民觉得时机不错,我可以先租下来,如果做得好我就继续租,如果做不好我就跟你打官司,让你赔我的钱,所以制定招商政策时候,应该与属地的百姓处理好关系。

另外符合当地文化的主题街区设计,以及适合文旅小镇的业态品类组合,这些对于文旅小镇的发展都是有着非常重要的影响的。文旅小镇必须要有自己的特色,才能吸引消费者。

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