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中小型商业如何与大型商业体PK,“美色”是王道,“美心”是皇道。

2021-07-08


这两年的商业,无论是新建还是改造,都体现出“好色”的趋势,特别是大型商业,去年在疫情和社区商业的双重挤压之下经历了阵痛。

标准化、可复制曾经是传统商业模式的成功法宝,特别在商业地产行业,写字楼有写字楼的标准,商场有商场的标准。特别是万达模式的兴起,更加带动了这股风潮。



不知从什么时候起,标准化开始被一部分年轻人所漠视。


工业化的产品开始遭到摒弃,个性独特的产品形成了强有力的社群。在这个阶段,独特的东西吸引了从消费者到投资者的整个链条,商业中出现了一点新东西,新变化都能引来消费者和资本的追捧。

以国潮新品赛道为例,因为稀缺性,几乎都受到市场不同程度追捧。很多商业把国潮新品迭代率作为核心指标,购物中心以能够引进首家国潮新品店作为江湖地位的体现。这背后实际是消费者对新事物的追捧,倒逼渠道端加速商品迭代。

更直接粗暴的是对重建环境,推倒重来的好处是在硬件上可以一部到位,但这对于大型购物中心来说可不是什么好事,船大难掉头。大部分的存量商业巨头只能是微调,在内部景观和局部上做文章,比如引进网红店,知名IP,签更多的首店等等。

与之对应的中小型商业反而能发挥自身灵活的特点,在局部竞争中脱颖而出,因为试水成本低,反而更贴近消费者。

中小型商业可能就是围绕一个商圈或几个社区构建小型生态,覆盖半径有限,这就决定了此类商业必须深度定制化和个性化,而不是大而全。


在场景的打造上,中小型的独立商业(包括社区商业)有更大的必要性,因为很容易和高端商业对标,消费者会产生对比,从而对商业“心理定价”。消费者的品位一旦上升,跟不上形式的商业就会被无情的抛弃。


北京扫雷红包平台送38在给商业建模,商业地产包装策划时,如何给中端消费群扩宽阶层广、深度,使其在这个消费空间实现最优。给产品划分边界、给消费受众划分边界是非常重要的环节。

特别是在特色主题街区设计整体的氛围打造上,鲜明的主题不是粗糙的拼凑,而是商业美感与艺术性的复合叠加。没有灵魂的商业,难以产生吸引力,难以实现受众的交互性,难以出圈成为区域爆款



新模型的构建往往意味着更高的资金门槛,意味着需要更高阶的人才和创意才能打造出成功的作品。好的作品需要一批能将思想、创意落地转化的人,才能实现新型商业产品的迭代。


新时期的市场机会不再是传统百货到购物中心的简单转换,满足人们精神需求的属性已经大大超过了实用属性,高颜值只是表面现象,在居住形态、群体、消费在加速变化重构的今天,消费需求在不断的变化,只有快速进入新的商业场景才有可能赶上恢复期的市场红利。


商业的惯性是选择依赖地段优势以及招商能量来进行操盘,而不愿意选择深化场景和运营方向进行突围。在品类红利开始出现时,商场发现只要引入餐饮,基本躺赢。餐饮开始成为购物中心争相引入的大户。

同样的,几年前只要商业有两三家快时尚品牌,基本就能成为当地的亮点,不愁没有客流。快时尚的崛起确实为购物中心去百货化奠定了基础,却也很快成为昨日黄花。现在的问题是尽管商场关门的越来越多,但大部分业主还是希望在招商方面做深度、做差异化。这种认知的差距,投射到现实经营中就是营业额和人气的差距。



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